点亮用户心智，打造“强工业品品牌”。工业品企业崛起的过程，是其以品牌战略指引工业品企业建立“强吸引力”的过程，是其以全渠道品牌营销策划点亮“强品牌心智”的过程，更是其以全渠道品牌策划传播刷新工业品牌形象、植入顾客心智的过程。升级数字化技术，提供差异化工业品牌价值；升级客户认知，创新数字品牌营销策划手法，点亮强心智价值，让客户的产品价值更强，让工业品牌更有创造感。
“三部曲”，创新用户心智植入。1）“建立强吸引力”：锁定目标人群，抓住种子客户；区隔对手，建立“心智吸引力”。2）“传递竞争优势”：创意心智价值，刷新竞争优势；最有效触达用户，塑造客户价值。3）“植入顾客心理认知”：植入顾客心智，升级客户认知；提升客户的品牌体验。
“建立强吸引力”：锁定目标人群，抓住种子客户；区隔对手，建立“心智吸引力”
锁定目标人群，抓住种子客户。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能基于数字化技术细分工业客户类型，抓住自己的目标客户，基于自己的竞争优势，抓住自己的“核心客户”，因客制变。针对高端客户提供个性化适配方案，提升客户的产品溢价；针对大众客户提供标准化产品及快速交付，让产品可以快速销售，让客户快速使用，从而抓住自己的“首批客户”。
区隔对手，建立“心智吸引力”。优秀的工业品企业，持续放大的是自我竞争优势，持续拉升的是“与对手的差距”，其或基于自己的“品质优势”，提供更优质的产品，助推客户的品质制造；或基于自己的“方案设计能力”，为客户的工业应用提供个性化设计方案；更或针对客户的“新品研发需求”，建立“强心智吸引力”，与客户共同打造“战略级新品”。
经典案例：根据同花顺iFinD、国元证券研究所等综合资讯表明，“布局行业应用”是云赛智联公司行业解决方案板块的核心战略路径。行业解决方案主要包括城市安全治理和智慧民生两个方面。城市安全治理领域的行业应用 以“安防智能化+信息化”融合的整体解决方案为核心，以全链服务能力促城市治理 数字化转型。智慧民生领域涵盖了教育、医疗、市政民生、检测溯源等行业。2022 年，行业解决方案业务实现营业收入 14.51 亿元，毛利率为15.33%。
“传递竞争优势”：创意心智价值，刷新竞争优势；最有效触达用户，塑造客户价值
创意心智价值，刷新竞争优势。有创意，产品才能差异化；有价值，产品才有创造感，数字品牌营销策划才会更有创新性。优秀的工业品企业，总能抓住自己的竞争优势，扎根用户的心智创造，或基于新产品，拉升客户的产品溢价，提升客户的价值认同；或基于“高品质产品方案”，创造高品质产品，让客户产品更有竞争力；更或基于客户的“工业产品应用场景”，拓宽更多的产品应用领域，融入更多的产品工艺，让产品更有价值感。
最有效触达用户，塑造客户价值。工业品企业，要链接客户，要触达客户，就要找到客户应用的典型场景，或基于产品特质，积极拓展最广泛的产品应用；或基于工业企业的消费特色，点亮产品的最大价值，让客户的产品溢价更高，激发客户的使用兴趣，让客户更喜爱。
经典案例：根据同花顺iFinD、国元证券研究所等综合资讯表明，云赛智联公司是微软 Azure 云、华为云、阿里云、天翼云的重要合作伙伴，为用户提供建云/ 上云/迁移/云管/运营的全系列云服务。公司下属南洋万邦连续三年通过微 AEMSP 认证，公司下属北京信诺通过了信通院可信云 MSP 卓越级(高级)认证和微软 AEMSP 认证。南洋万邦和信诺时代双双获得中国电信天翼云“2022 年度最具价值 MSP 服务合作伙伴”授牌。两家公司共计获得微软全球最高等级的合作伙伴奖项“国家大奖” 五次，是国内 MSP 云服务行业的领先者。
“植入顾客心理认知”：植入顾客心智，升级客户认知；提升客户的品牌体验
植入顾客心智，升级客户认知。全渠道品牌策划传播，点亮了工业产品形象，让产品更有吸引力；基于优质产品的认知，提升了产品价值认同感，创造了更广泛的产品应用，助推着客户工艺升级，让客户的“工业制造”更有品质感，让客户的“心智认知”更有认同感，由此，助推企业大增长。
提升客户的品牌体验。工业品，有价值；工业客户，重体验。越优秀的工业企业，越能创新工业品制造工艺，越能拉升“工业产品新特色”，越能创造“卓越的产品价值”，或通过“卓越”的产品标识，让用户感受到产品的超级品质，如因特尔之于电脑产品；或通过“个性化服务”让产品更添品质魅力，更有能“拉升品质制造”。
工业品企业的品牌营销策划，赢在“品牌特质”点亮的产业品牌战略，活在“种子客户”带来的强品牌策划传播，胜在数字化技术助力的“竞争优势大放送”，强在数字品牌营销策划激发的“高客户参与度”。以“种子客户”提升工业品牌知名度，以“创意心智”点亮工业品牌竞争优势，更以“个性化品牌体验”拉升客户认知，则工业品品牌心智认知植入，未来可期，成效可期！
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